www.www.wap.bjssckj.cn/964464
《kaiyun·云开官网》一款集看漫画、画漫画、写小说于一体的综合娱乐app。是你绝对不能错过的热门手机网游,每日上万在线,验真正的燃魂国战!这里有雪花白银,美女宠物,便捷挂机,让你一键轻松玩转!kaiyun·云开官网 8.9.8增加了以下玩法的延伸玩法羽化保底符功能法宝吞噬升阶功能坐骑培养升阶功能装备洗练功能kaiyun·云开官网 7.2.51.优化了用户界面,使其更加直观和易于操作。2.优化了支付流程,提供更快速、安全的支付体验。3.引入了健康跟踪功能,帮助您管理健康数据。4.引入了全新的主题和颜色选择,让用户可以个性化定制应用外观。5.优化了社交功能,增加了更多互动和分享方式。6.优化了元神加成kaiyun·云开官网 7.6.9:优化了支付流程,提供更快速、安全的支付体验。kaiyun·云开官网 7.3.10:增加了新的语言支持,扩大了用户群体。kaiyun·云开官网 8.9.7 中的新功能1. 语音备忘录:内置语音备忘录功能,用户可以随时录制重要的语音备忘录,方便记录灵感、会议纪要和日常事项。。2. 超高清OLED屏幕:配备超高清OLED屏幕,显示效果极其细腻,色彩鲜艳逼真,支持HDR10+,在观看视频和玩游戏时提供身临其境的视觉享受。3. 录屏功能:内置录屏功能,用户可以录制屏幕上的操作过程,方便制作教程、分享游戏攻略和记录重要操作。4. 快速截图:内置快速截图功能,用户可以通过快捷操作快速截取屏幕内容,并进行编辑和分享,提升信息记录和分享的便捷性。5. 指纹识别解锁:配备高灵敏度指纹识别传感器,支持快速解锁和支付验证,确保用户隐私和数据的安全,同时方便快捷。6. 广告拦截:支持广告拦截功能,用户可以在浏览网页和使用应用时自动屏蔽烦人的广告,提高浏览体验。7. 高质量摄像头:配备高质量摄像头,支持多种拍摄模式和滤镜效果,能够拍摄出色的照片和视频,满足用户的拍摄需求。8. 语音翻译功能:内置语音翻译功能,支持多种语言的实时翻译,方便用户在旅行、商务和学习中进行跨语言交流。9.增应用锁:内置应用锁功能,用户可以为特定的应用设置密码或指纹解锁,保护隐私和数据安全,防止他人未经授权使用。kaiyun·云开官网 7.3.6:引入了「云端存储」功能,让您随时随地访问文件。kaiyun·云开官网 4.5.5 中的新功能1.广告拦截:支持广告拦截功能,用户可以在浏览网页和使用应用时自动屏蔽烦人的广告,提高浏览体验。2.云端同步:支持云端同步功能,用户可以将手机中的数据自动备份到云端,方便随时访问和恢复,保护重要数据。3.闹钟:内置多功能闹钟,支持多种铃声和振动模式,用户可以设置多个闹钟提醒,适用于不同的时间和场合。4.人脸识别功能:采用先进的人脸识别技术,通过摄像头捕捉用户面部特征,实现快速、安全的解锁和身份验证,大幅提升安全性。kaiyun·云开官网 4.8.0 中的新功能开放了新的玩法增加了新的活动kaiyun·云开官网 5.0.0 中的新功能1.坐骑装备开启熔炼系统2.新增宠物装备3.注魂功能优化4.心法进阶调整5.跨服2v2,5v5开启6.增加屏蔽私聊选项7.优化真实伤害属性的计算公式,造成的真实伤害更高8.修复了部分已知bugkaiyun·云开官网 6.6.5 中的新功能1.新增飞升异闻录系统2.新增经验雨系统3.宠物装备属性整体优化加强4.心法特殊属性加强,伤害属性加强5.矿战奖励、申请攻打矿战费用提高6.祝福丹每日使用次数上限增加为10次7.仙婴装备等级提升至20级kaiyun·云开官网 45.87.6 中的新功能1.新增宠物收藏系统,更高战力来袭.2.新增跨服神魂大乱斗.3.鲜血跨服开启时间调整.4.修复了已知的导致闪退的问题.5.优化了部分系统体验.6.引入了社交分享功能,让您与朋友分享应用体验。kaiyun·云开官网 8.9.8 中的新功能1、新增仙装彩蛋重置功能;2、新增神石系统,挑战更强属性;3、新增神石跨服交易功能;4、新增装备翅膀羽化星级提升;5、优化了飞升秘闻录显示内容;6、修复了部分可能导致闪退的bug.kaiyun·云开官网 9.9.9 中的新功能本次更新内容:一.百科全书:内置百科全书应用,用户可以随时查阅各类知识和信息,提升学习和信息获取的便捷性。2.大容量存储:提供大容量内置存储空间,满足用户存储大量照片、视频、应用和文件的需求,同时还支持云存储扩展。二.快速截图:内置快速截图功能,用户可以通过快捷操作快速截取屏幕内容,并进行编辑和分享,提升信息记录和分享的便捷性。2.AI智能拍照:搭载AI智能拍照功能,能够自动识别场景并调整拍摄参数,让用户轻松拍出专业级别的照片,记录生活中的美好瞬间。3.5G网络连接:支持最新的5G网络技术,提供更快的下载速度和更低的延迟,使用户能够享受流畅的高清视频流媒体、在线游戏和快速的文件传输体验。三.录屏功能:内置录屏功能,用户可以录制屏幕上的操作过程,方便制作教程、分享游戏攻略和记录重要操作。kaiyun·云开官网 586.65.4 中的新功能56.8.7版本更新内容介绍:1.优化了地图导航功能,提供更准确的路线规划。、增加了新的语言支持,扩大了用户群体。.2.优化了购物流程,提升了购物体验。3.修复了一些已知的漏洞和稳定性问题,提高了应用的可靠性。4.增加了多语言支持,使更多用户能够享受应用的便利。5.引入了个性化推荐,根据您的喜好推荐相关内容。kaiyun·云开官网 9.8.7 中的新功能96.65.8版本更新内容介绍:1.新增了内置的学习中心,帮助用户快速上手和掌握应用的功能。2.支持使用指纹或面部识别进行身份验证。3.引入了即时翻译功能,方便您在多语言环境下交流。4.引入了家庭共享功能,让家庭成员共享应用内容。5.引入了虚拟现实(VR)功能,提供更沉浸式的体验。kaiyun·云开官网 7.6.5 中的新功能8.9.7版本更新内容介绍:1.新增全新技能宝石功能;2.111级以上装备可在宝石匠处为装备开启技能宝石孔;3.全新技能宝石合成功能,合成成功即可升级宝石;4.优化了天气预报功能,提供更准确的天气信息。5.改进了性能,提高了应用程序的响应速度。kaiyun·云开官网 7.1.7 中的新功能7.4.3版本更新内容介绍:1.新增第二元神系统,非凡属性强力更新;2.第二元神最高可提供80%属性加成;3.提升了部分机型的画质,游戏画面更加精细;4.引入了事件提醒功能,及时提醒您重要的日程安排。5.优化了性能,提升了应用程序的响应速度。kaiyun·云开官网 56.57.58 中的新功能7.5.3版本更新内容介绍:1.优化了音乐播放器,提供更好的音乐体验。2.引入了即时翻译功能,方便您在多语言环境下交流。3.添加了「记住密码」功能,方便快速登录。kaiyun·云开官网 7.1.8 中的新功能新版本更新介绍kaiyun·云开官网跨服联赛(测试版)飞升玩家可以通过游戏中仙界资源战使者报名参与跨服联赛;天尊可选定玩家代表本服参与跨服作战.kaiyun·云开官网 9.9.8 中的新功能版本号6.9.8修复部分玩家登录异常的问题!
更多简介»【媒体:有了“AI使用率”检测,会增加原创论文么******
技术的升维会打破系统力量的平衡,往往猝不及防,貌似让问题之新锐前所未有,其实有时只是将老问题放在了一个极化环境下。论文尤其文科论文原创性的问题,说是一个痼疾恐怕不会有异议。
ChatGPT迄今已发布两周年,媒体持续关注着学术研究日益上涨的“AI”含量。最新报道显示,国内多所学校开始探索人工智能技术在学生论文中的应用边界,有高校要求学生填写人工智能使用情况说明表、有高校使用现有AIGC检测工具进行检测、有高校则针对本科生毕业论文出台了AI使用的专门规定。
华东师范大学联合北京师范大学新闻传播学院发布《生成式人工智能学生使用指南》。来源:澎湃新闻目前对论文文本中AI率检测的有效工具是缺乏的,一些自称可以检测AI使用率的工具又可以被反向应用——就像传统“查重”工具同样能教作者“去重”一样,因而高校在这个问题上方法有限,实际上是把能用到的治理杠杆都集束起来而已,比如警示、自查、教师甄别、规则引导。约束手段的乏力,似乎更加重了高校尤其是文科教育者对原创性、批判性的焦虑。
技术的升维会打破系统力量的平衡,往往猝不及防,貌似让问题之新锐前所未有,其实有时只是将老问题放在了一个极化环境下。论文尤其文科论文原创性的问题,说是一个痼疾恐怕不会有异议。今天学者们忧虑的、高度依赖AI生成的论文,在20年前可能是高度依赖“Control C + Control V”的论文,在10年前可能是高度依赖“降重神器”的论文,性质上没有差别。原创意识是一种珍贵的自觉,甚至是一种自信,它需要建立在对专业神圣性的深度信任之上。专业本身、专业的讲述者引发的这种信任越多,有原创意图的学生就会越多。当然,即便如此,也不会人人皆有。
教育者的另一个焦虑是,AI生成论文,严重缺乏人文主义精神和批判性,但它的高速简便却在强烈吸引着学生竞相采用。无疑如此,只是要更进一步想想,这个致命的吸引力从何而来?今天的学术评判标准,整体上都在朝向高效率、高功绩标准,所有行内人都在不断寻找,什么手段能高度压缩时间、什么办法能带来最高性价比的投入产出。否则,拿什么来跑过“非升即走”的倒计时,拿什么来达到论文、项目的订单量,拿什么来紧紧卡住年龄申请各类“基金”“人才”?
是否能找到最高产高效的方法,其结果,与其说是奖励性的,不如说是惩罚性的。也即,找到了只是过关,而找不到却是淘汰。大学生在高校中的学习,实际范围远大于专业知识,其中必定包括对这套“学术算法”的了解与识别。如果这套被习得的“学术算法”,本身就是反人文主义的,那么这个悖论也无法在更年轻一代思维里得到解决。从这个角度看,预防AI生成论文或许只是一个大问题的子命题。
从过往经验看,技术手段与技术治理手段一定会在一定时间内达到均衡,所以更精准化的AI检测工具早晚会出现。需要想一想的事情是,上述那些问题,比如缺乏原创性、批判性与人文主义,会不会随着工具的升级而消失。
来源:微信公号“光明论”
】【三名配音演员回应被AI侵权:下不为例******
来源:九派新闻
12月25日,芊芊妙音APP发布致歉声明,对使用三位配音演员在多款游戏中的配音语音作为素材配制人工智能语音音源一事致歉。
道歉声明称“当前以三名配音演员为素材合成人工智能音源的行为已经停止,相关服务已经下架,但是用户利用软件生成的语音片段已经产生了一定程度的传播,对此向三位配音演员致歉。”
三名配音演员同日回应
随后,配音公司音熊联萌旗下的三名知名配音演员夏磊、谢添天、柯暮卿联合回应AI配音软件芊芊妙音APP未经授权使用自己的配音语音训练人工智能语音音源一事。
谢添天表示:从发现到致歉,历时半年,总算有个结果。声音和样貌性格一样,是个体存在的证明。我想没有人会愿意在自己不知情的情况下多出一个自己。望周知。
夏磊随即发文:事发时说实话很生气,想着必须要好好追究一下~后续在过程中了解到对方的主要人员是几名刚毕业的创业大学生,综合考虑各种原因决定接受道歉~但希望以此为戒,下不为例!刚刚关注到 #CV声讨AI语音侵权# 热度,希望大家保护声音的原创价值。
柯暮卿发声:作为声音创作者,希望我们可以共同维护一个尊重原创的良好环境。看到了话题#cv声讨ai语音侵权# ,哎,希望在创新之路也尊重原创!
AI声音侵权案件多发
记者注意到在12月25日深夜,另一个从事有声剧配音行业的回声漫响工作室发布消息向粉丝透露,近日来剧组收到了多份私信,有博主将人声单独提取投喂AI并进行二次传播,其行为严重侵犯广播剧版权和演员自身的合法权益,剧方对此高度重视,工作室同时声明商业广播剧禁止二次传播,禁止一切AI,并请听众理智对待二创二改。
今年四月底,《王者荣耀》云中君的配音演员林景也公开维权,他发现自己的声音和好友彭博的声音出现在了某部由AI合成的广播剧当中,林景认为很明显有人拿了他们的声音投喂AI,数据最终流通到了广播剧当中,五月底当事人取证并致信广播剧相关方。
刚刚过去的国庆长假期间,网络平台上出现了一系列“雷军AI配音”视频。这些视频冒用AI生成的雷军声音,其中一些内容言辞激烈,引发网友关注热议。随着AI技术的普及,“克隆”特定人物声音已实现“一键式”操作,同时也带来了民事侵权甚至涉嫌犯罪的法律问题。
律师:如造成严重后果,可能构成刑事犯罪
北京京师(成都)律师事务所刘诚冬表示,根据《中华人民共和国民法典》第一千零二十三条的规定,对自然人声音的保护,参照适用肖像权保护的有关规定。这意味着,声音作为个人特征的一部分,与肖像一样,受到法律的明确保护。任何组织或个人未经声音权人同意,不得擅自使用、公开或侵害其声音权益。
除了《中华人民共和国民法典》和《中华人民共和国著作权法》的相关规定外,还有《最高人民法院关于审理利用信息网络侵害人身权益民事纠纷案件适用法律若干问题的规定》等法律条文对利用信息网络侵害他人声音权益的行为进行了规范。这些法律条文共同构成了对AI配音版权问题的法律保障。
刘诚冬认为,在未获得授权的情况下,使用他人声音进行配音创作,显然侵犯了声音权人的合法权益。根据《中华人民共和国著作权法》的相关规定,未经著作权人许可,复制、发行、表演、放映、广播、汇编、通过信息网络向公众传播其作品的,应当承担相应的民事责任。这包括使用他人的声音作品,如歌曲、朗诵、特定场合下的语音说话等。
记者了解到,此前法院就审理过类似的案件,2024年4月23日,北京互联网法院对全国首例“AI声音侵权案”进行了一审宣判。该案中,配音师殷某发现自己的声音被AI化后,在一款名为“魔音工坊”的APP上以“魔小璇”的名义对外出售。法院认定,被告方使用原告声音开发AI文本转语音产品未获得合法授权,构成侵权,并判决被告赔偿原告各项损失25万元。
刘诚冬称:“这一案例为AI配音的版权问题提供了明确的法律指引。这说明法院的审理观点认为,AI声音模仿他人特点的声音属于侵权行为。刻意去模仿知名人士,社会有公众影响力的群众,用于蹭流量,赚眼球,获得利益的行为,都属于侵权行为。”
】【三只松鼠化身《魔域口袋版》鼠年兽:三鼠一体 超凡实力******
春节将至,你在置办年货的过程中是否也往购物车里加入了一份“三只松鼠”呢?不过这个春节,三只松鼠的身影可不仅只停留在零食货架上——国民级热血PK手游《魔域口袋版》与国民零食品牌“三只松鼠”强强联合,推出全新“三只松鼠”鼠年兽,三只可爱的吉祥物摇身一变成为玩家冒险的好伙伴,更有全新外观变换机制及独特技能,用萌宠魅力和超凡实力,为你的快乐添助力!
三鼠一体 出征伙伴随心切换
每到春节临近,《魔域口袋版》的老玩家们都少不了针对全新年兽展开畅想,而随着今年三只松鼠年兽的公布,则让玩家在惊叹强强联合之余,感受到了一份前所未有的惊喜——三只松鼠品牌吉祥物小美、小酷、小健一齐登录《魔域口袋版》化身鼠年年兽,不仅萌力十足的外观俘获了一众玩家的欢心,更是开创了前所未有的年兽外形切换机制!以往《魔域口袋版》中的年兽都是单独一只,而三只松鼠作为密不可分的好伙伴则是“三鼠一体”,玩家可根据自己的喜好选择出征的松鼠外形:乖巧的小美、机智的小酷、活泼的小健,无论哪一只都将助你“萌倒”对手,更是让每场战斗都充满了随心变换的新鲜感。而当你使用年兽技能时,还可召唤出三只松鼠一同出战,同时收获三倍的活力与欢乐!
专属秘境 属性提升超凡实力
如果随心切换出征萌物已经让你感到惊喜,那么额外的属性增益则是让你无法拒绝鼠年兽的最佳理由!除了传统年兽拥有的1个主动技能与1个被动技能外,三只松鼠年兽还拥有一个专属的“松鼠秘境”技能,在“松鼠秘境”之中收藏着三只松鼠为自己囤积的各式幻兽配件,凑齐这些套装配件不仅能为你的松鼠伙伴提供额外的属性加成,更是可通过选择不同的套装增益,应对不同的战斗场景,让三只松鼠助你逆风翻盘、展现超凡实力!
三只松鼠化身年兽,自然也少不了与《魔域口袋版》中的其他年兽成为互相守护的好伙伴:三只松鼠作为觉醒幻兽所拥有的守护系统,使它们在与光辉圣灵噜噜和暗翼魔灵嘟嘟进行守护时,还可以额外提升暴击、物理和魔法攻击,让喜爱收集年兽的你享受到年兽羁绊带来的实力增益!
三只松鼠齐聚亚特大陆,可爱外形萌力十足,专属秘境实力无限!现在拿起安卓手机登录《魔域口袋版》官方网站http://mykd.99.com/即可下载游戏,苹果用户在AppStore上搜索“魔域口袋版”也可下载!在采购年货的同时,也别忘了把三只松鼠年兽加进你的购物车!
】【央视“科晚”来了!比亚迪王传福、科大讯飞刘庆峰亮相发声!******
12月29日,中央广播电视总台首次推出“跨年科技秀”——《中国科技创新盛典》(总台“科晚”)。
作为科技企业的杰出代表,比亚迪股份有限公司董事长兼总裁王传福与科大讯飞董事长刘庆峰受邀出席此次“科晚”。他们的参与不仅彰显了科技企业在国家创新体系中的重要地位,也为晚会增添了更多光彩与深度。
2023年,我国首次成为世界第一大汽车出口国。2024年,我国新能源汽车年产量首次突破了1000万辆,同时也是全球首个新能源汽车年产达1000万辆的国家。
中国新能源汽车的高速发展,离不开核心技术的创新和突破。据统计,中国新能源汽车的专利公开量已经占全球的70%。越来越多的中国品牌依靠技术链产业链的优势,在全球竞争中掌握了新能源汽车领域的话语权。
中国新能源汽车产业代表王传福说:“几百年前,海上的丝绸之路,为大家带去了茶叶、丝绸、瓷器,促进了文明的交流和融合。几百年后的今天,沿着这条新航线再次出发,这一次我们带去的是更具有创新精神和科技含量的现代新能源的产品,我们正在开启中国新能源汽车的‘大航海时代’。”
人工智能产业代表刘庆峰则在央视“科晚”为我们分享了具体而生动的案例,诠释AI技术的应用场景。
其中,机器狗小汐现场表演“闻声识危险”。它可以迅速辨别比蚊子叫声还小的声音,从而辅助排查工厂管道泄漏等隐患。
AI+教育黑板,则能够自动变成了能旋转、能“解剖”的标准几何图形,让教学过程更直观生动。
刘庆峰说:“人类从来就没有停止过进化,科技的发展就是人类进化的一种全新的方式。我们的目标就是希望让人工智能赋能每个人,让每一个普通人都能够站在人工智能肩膀上成为更好的自己。”
综合自央视新闻
责编:叶舒筠
证券时报各平台所有原创内容,未经书面授权,任何单位及个人不得转载。我社保留追究相关行为主体法律责任的权利。
END
" Type="normal"@@-->
]article_adlist-->】【白酒一线销售的一年:有“黄牛”退场,有代理商破局******
2024年已进入倒计时,白酒行业期待中的“开门红”却仍未热络展开。今年仍未消化完的库存,和对未来市场的不确定性,让经销商对接下来的备货产生了犹豫。
在过去的一年里,一些白酒销售从业者黯然离开了这个行业,他们中有想要淘金“酱酒热”的跨界人士,也有曾一晚就赚上万的“茅台黄牛”;而在投机心态之外,也有不少深耕行业的销售人员正在改变打法,在企业团购和应酬用酒下降的环境里,通过新场景的开拓寻找机遇,维持业绩。
中国酒业协会在刚刚发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》中提出,明年是白酒产业进入到转型重塑的关键一年,行业将不再以增长速度看优劣。2024年,白酒行业加剧分化,在来年的转型到来之前,缩量市场在残酷地大浪淘沙。
“本以为白酒是稳赚不赔的暴利行当,入行才知水太深。”王胜意满心懊悔。2022 年,他父亲投身某酱香白酒经销,彼时正值“酱酒热”,想着能大赚一笔,却未料热潮迅速退去。2023 年进的货至今滞销,无奈只能亏本离场。
王父代理的白酒,看似融合两家头部酒企关键字,实则是傍名牌的白牌产品。网友们在评论区纷纷指出,当下酒类市场格局稳固,新品牌难有立锥之地,若无客群积累,经销商极易沦为“韭菜”,压货即死。
王胜意一家的遭遇颇具代表性。他父亲本从事服装生意,逢年过节采购白酒用于宴请、送礼,见熟人在茅台镇贴牌代工的酱香白酒2021 年价格飞涨,中等品质基酒供应价从百元左右一斤翻倍,便动了入局的心思。
2022年,酱酒狂热,茅台镇酒厂合作门槛极高,王胜意父子以年拿1000万元货量拿下代理权。起初销售尚可,周边老板、熟人囤酒,第一年收支勉强平衡。然而,2023年春节一过,动销放缓,下游分销商库存积压,更糟的是,业外经销商甩货套现,价盘体系崩塌。
2024年,飞天茅台散批价从年初近2800元/瓶暴跌至逼近2000元/瓶,中间商利润大减,不少“黄牛”纷纷出局。曾靠倒卖茅台酒日赚上万的李兴如感慨,如今茅台价格下滑,生意难做,已转行。听闻端午后茅台降价太快,部分大黄牛为拢住客户,还得补给买家差价,资金链脆弱的更是砸盘甩货、卷款跑路。
茅台降价促使酱酒市场回归理性,也有人早嗅危机,全身而退。有着十年白酒销售经验的李铁林,在酱酒热、价格上涨之际,因嫌成本高、投资重资产风险大,果断放弃贴牌生意。
“很多人以为白酒市场是这两年开始下滑的,其实疫情之前我就隐隐觉得不对。酱酒热期间大酒商动不动就要做10亿大单品,我觉得酒还是很传统的东西,并且无论投资酒厂还是在自己手里压存货,都挺重资产的,并不适合像互联网一样大规模推广复制。”李铁林告诉记者。
李铁林庆幸当时凭借从业直觉及时抽身。现在回头想来,他觉得当时退出的决定并不只是运气,而是来自从业多年的敏锐直觉。
白酒行业寒潮不仅席卷贴牌商、代理商,更波及上游中小酒厂。
赖兴文在茅台镇经营酒厂,近来厂里销售人员频繁离职,主因是收入大不如前。
因前两年产酒库存积压,赖兴文的酒厂今年停产新酒,制酒工人岗位随之减少。“行情好时,月入五六万,如今普遍几千块,若整月无订单,底薪仅1500 元。”赖兴文无奈说道。
今年8月,界面新闻走访茅台镇,中国酒文化城门口的杨柳湾商业步行街,酱香白酒销售门店鳞次栉比,店员们卖力招揽游客免费试酒,可工作日上午和傍晚,店内顾客寥寥。全无2020年左右时酒厂门口排队求购、住宿一房难求的局面。
酒仙网创始人郝鸿峰曾透露,茅台镇半数酒厂已停止下沙生产新酒。对此,力天酒业研究员副董事长张锋表示,虽说茅台镇下沙具体数据难辨真伪,但去年起酱香白酒生产企业下沙就极为谨慎,行业困境确凿无疑。
赖兴文的酒厂规模虽小,仅24口标准窖池,年均产近200吨酱香白酒,年经营成本却达八百万。酒厂主要为大酒厂供基酒,兼做少量贴牌产品。今年下游动销迟滞,大酒厂要货量锐减,销量仅为去年四分之一,价格腰斩。
赖兴文算了一笔账,每个窖池年均投料成本约30万元,还有人工、水电、排污等开支,酱酒存5年才销售,每吨年存储费近千元。缺乏现金流支撑,停产实属无奈。他听闻,茅台镇部分小酒企库存比高达10:1,即生产1000吨的酒却只能卖掉100吨。这样的酒厂通常缺乏自己的品牌和稳定客群,甚至可能存在生产质量良莠不齐的情况。
在茅台镇,不少酿酒人相信品质优良的酱酒仍然有机会,比如前述采访人张锋在茅台镇经营的酒厂今年全部下沙,并且明年开始二期建设。
不过,就像郝鸿峰所说,“此轮白酒低谷期尚未到底”。酒类产业产能过剩,老龄化趋势下消费者对白酒的消费需求减少,商务活动减少,以上三大因素的持续存在使白酒行业在2024年很难发生逆转、突飞猛进。
当需求明显下降时,将有更多生产企业面临淘汰。
“躺着赚钱的时代一去不复返。”白酒一线销售人员纷纷感慨。在投机退潮后,诸多深耕行业的从业者逆境求变。
王林,一位区域名酒品牌销售人员,从业十多年,今年业绩首次“难产”。“2023年业绩8000万元,完成率110%,今年领导把任务提到1.1亿,可到12月初才完成七千多万,我拼尽全力让经销商配合,在年底冲到8100万,也算有个交代。”王林向界面新闻记者诉苦。
“今年都不好做,尤其是大商,现在想让经销商打款,特别费劲。”王林对接的一位大商,在2024年年初信誓旦旦立下某款酒36000箱销售任务军令状,结果截止到上个月也就完成了四分之一,年底再努努力争取能完成年初计划任务量的二分之一。基于这样的情况,大商们对2025年的拿货量更加谨慎。
为保收入,王林另寻他法。以往靠品鉴会拉订单,如今客户进货意愿低,参会积极性差。好在王林从业多年,积累一批以40至50 岁中年男性为主的忠实客户,多为科级体制内或离退休基层领导干部、小企业主,他们人脉广,或是分销商,或是潜在客户“引路人”。
王林还私下售卖高端酒水满足客户需求。虽然王林公司是销售二线酱酒,但有一些客户仍有购买高端酒的需求,因此他也会通过自己的关系进货卖给客户。但今年以来推销的重点已经从名品白酒转向名品黄酒。
“我自己会去酒展上找到一款高端黄酒,因为客户现在健康意识增强,喝不动白酒的时候就想试试低度的黄酒。五粮液这类名品白酒利润薄,若客人预算不够买茅台又想喝高端酒,我就推荐这款正在打市场、对酒商利润空间大的黄酒”。王林说。
酒业“老兵”李权同样在求变。从业十余年,他手中销售份额曾侧重烟酒店,后因拿下企业团购采购业务,重心转移。“那时候拿下几个大企业团购,意气风发,觉得烟酒店单店拿货少、维护麻烦,就交给新同事,自己主攻团购。”
但2023年起,企业商务宴请、礼品采购预算大减,团购订单锐减,大客户甚至砍掉白酒采购。反观烟酒店,虽单店出货少,好在网点多,片区零售端全年销量稳定。王林如今频繁巡店,帮老板运营线上私域,老板们也乐意推广他的产品,零售端业绩还略高于去年同期。
王林和李权都深感,如今客户维护愈发精细、繁杂。但逆水行舟,不进则退。
2024年,名品白酒下沉,挤压区域酒空间。乡镇白酒销售避开锋芒,发力宴席场景。利辛县天诚商贸有限公司总经理郝嘉男巧用当地宴席推广金种子酒。此前,古井在利辛县城买断多数优质终端,乡镇投入少,而乡镇宴席看重品牌,能带动礼品、即饮消费。郝嘉男估算,上半年在利辛县办1013 场宴席,馥合香占40%以上,自己代理的金种子营收有望超过去年的400万元。
在这场行业巨变中,酒企也各寻生机。大厂纷纷加注研发,探索低度酒、健康养生酒,迎合年轻与健康消费潮流。某知名酒企新推低度果味白酒系列,半年销售额破5000万元。数字化营销也成行业标配,贯穿生产、销售全流程,酒类新零售品牌则布局线上线下即时配送。多家酒企在2024年提出厂商命运共同体的说法,减少下游压货,共同清理库存、促进动销。
“白酒存量竞争虽激烈,但市场够大,仍能养活一代用心耕耘的白酒人。”王林坚信。
(应被访者要求,文中王胜意、李铁林、赖兴文、李权为化名。)
】用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:47 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:47 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:46 点评了
开元游戏大厅APP官网入口——畅享极致游戏体验,领略娱乐新天地!
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:45 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:42 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:40 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:40 点评了
《航海王壮志雄心》12月19日公测,苹果电脑Mac玩法攻略来袭
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:38 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:37 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:28 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:26 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:24 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:17 点评了
《模拟城市:我是市长》温情感恩节版本登录苹果AppStore
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:16 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:13 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:11 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:09 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:08 点评了
“China Travel”为何火爆?从各地出入境人数变化中读懂中国“吸引力”
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:07 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 19:04 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:59 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:56 点评了
2024年造车新势力销量出炉!第一名破50万辆,第二名也已接近30万
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:53 点评了
Kaiyun全站App登录入口:畅享无缝体验,轻松玩转数字世界
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:52 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:47 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:46 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:45 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:41 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:41 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:33 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:33 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:29 点评了
基金发行市场活跃背后:超400只产品提前结束募集,释放了哪些信号?
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:29 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:27 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:27 点评了
《暗黑破坏神:不朽》联动《魔兽世界》使魔皮肤“鱼人”搞怪现身
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:26 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:25 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:23 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:23 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:21 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:21 点评了
二次元横板过关动作网游大作《封印者》WeGame预约活动开启
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:19 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:17 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:16 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:12 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:10 点评了
《无限暖暖》公测定档12月5日,Jessie J献唱《Together Till Infinity》
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:10 点评了
马斯克:拉斯维加斯酒店外的特斯拉Cybertruck爆炸可能是恐怖主义行动
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:09 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:09 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:07 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:07 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:06 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:03 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:01 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 18:00 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:58 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:58 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:53 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:51 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:49 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:47 点评了
您的“萌趣导航团”上线!跑跑卡丁车×LINE FRIENDS腾讯地图主题来袭
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:47 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:45 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:45 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:44 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:43 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:42 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:38 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:34 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:34 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:33 点评了
TGA2024游戏大奖提名名单,《黑神话:悟空》获最佳游戏提名
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:31 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:28 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:28 点评了
PG娱乐电子游戏:探索全新游戏体验,带你进入精彩纷呈的虚拟世界
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:28 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:28 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:27 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:26 点评了
MMO赛道又迎怪咖新成员,《悠星大陆》12月初开启PC端测试
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:25 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:22 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:20 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:19 点评了
宇树科技创始人王兴兴:机器人AI还没突破临界点,是当前最大瓶颈
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:17 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:17 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:15 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:06 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:05 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:04 点评了
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:04 点评了
开元KY888棋牌官方版:一款全新棋牌娱乐平台,带您畅享游戏乐趣
TA认为完美
用户好评 Dom网友 2025-01-16 17:03 点评了
《英魂之刃口袋版》S33赛季新皮肤上线,装备地图迎来全面调整
TA认为完美
发表评论